📁 酒类营销
共 2861 篇六步轻松提高团队实战执行力
酒类营销 📅 08-03 👁️ 17
哈佛商学院的前院长波特说“战略的价值只有10%，其他的都是执行的价值”，现代管理学之父德鲁克也说“确定目标不是主要问题，你如何实现目标和如何坚定不移的执行计划才是决定性问题”。没有执行力...
揭秘订货会上的“放量”技巧
酒类营销 📅 08-03 👁️ 38
对于白酒厂商而言，究竟才能开一场别开生面而又不落窠臼的订货会呢：其实只需要解决四个问题: 1、多请：把尽可能多的有效经销商邀请到会议现场。 2、按时：让众多经销商在规定时间内到按时达会场。 3、提前：促使众多经...
如何轻松拿下大客户？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 33
大客户是公司的经营命脉，如何拓展和维护大客户，一直以来都是重中之重。 在销售领域，有一个众人皆知的“二八法则”，就是一个公司 80%的销售量是由 20%的大客户来完成的，这 20%的大客户就是公司的经营...
解读白酒新商务运动的“三新”变化和五大特征
酒类营销 📅 08-03 👁️ 31
前一段卓鹏战略通过对白酒行业发展的观察，在行业提出了三新，新高端、新商务运动、新零售，他们三个是相辅相成的，新商务运动是因，新高端是果，新零售是方法，今天就为大家讲讲“白酒新商务运动”。 新商务运动的&...
从中高端引领到“一高一低”并驾 光瓶酒下半程怎么做？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 27
光瓶酒的战略是鸡肋吗?光瓶酒的天花板已经到顶了?光瓶酒是战略还是噱头? …… 关于光瓶酒的讨论从来就不绝于耳，在中国酒业发展的三十余年里，中国酒业历经了广告时代、渠道为王时代、黄金十年和近六...
光瓶酒高端时代到来 角逐1200亿光瓶酒市场需做到这7点
酒类营销 📅 08-03 👁️ 24
很长一段时间，光瓶酒在企业产品梯队中，是“鸡肋”般的存在。 在消费者认知中，光瓶酒是低端、廉价的代名词，价值感远低于“礼盒酒”。长久以来，光瓶酒的存在价值有赖于大众消费的自饮场合...
经销商：你的生意正在被业务员毁掉
酒类营销 📅 08-03 👁️ 18
经销商的生意是什么? 经销商的生意看起来是销量，其实不是。 销量，是怎么来的?无非就是两个指标：“进货活跃客户数”、每个客户的“进货品项数”。 生意=活跃客户数&...
健康酒新风口 如何把握好机遇？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 18
源于国家对大健康产业的重视，健康酒在近几年受到了众多厂商的追捧，让长期在白酒行业撕杀的厂商们似乎看到了一片蓝海，于是一些知名白酒企业也加入了健康酒行业，一些知名药企也开始研发生产配制酒、食补酒;健康酒虽然算不上新名词，但新健康酒包含的...
2大模式、5个方法教你破局“名酒系列酒增长难”这个痛点
酒类营销 📅 08-03 👁️ 29
自2013年行业调整以来，白酒行业发生了深刻的变化：第一，白酒总量趋稳，趋向量减价升，价格替代效应明显，品牌趋向集中;第二，名酒系列酒对地产白酒挤压式增长显著;第三，由粗放向精细升级，从简单要素竞争向包括战略、组织、销售效率的系统营销...
铺货500家动销一点点 这些工作你做到位了么？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 29
对于很多代理商来说，产品铺货工作能做得很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”，就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象，不但影响多年来积累的客情关系，而且以后经销商会难以再铺其它新产品。 ...
