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外埠市场拓展难见成效？这里为区域酒企准备好了四个处方

酒类营销 08-03 · 阅读 26

前有全国一线白酒的统治，后有省酒和区域强势品牌挤压，外加红酒、啤酒及功能功能性白酒蚕食……伴随行业的革新，尤其是经历了近几年行业的低谷、动荡与洗礼，区域型酒企困境再度升温，“诸侯割据&rdquo...

酒类营销 08-03 · 阅读 28

随着食品行业的发展和竞争的加剧，为了在区域市场取得综合竞争优势，很多食品企业开始采用“深度分销模式”对于区域市场进行精耕细作，从深度分销模型可以看出，采用深度分销模式成功的前提是企业自身的营销资源和能力强，渠道...

酒类营销 08-03 · 阅读 46

在白酒行业的赛道上，目前的参赛选手主要分为三大阵营：全国名酒、省级名酒和地方名酒，本文所说的区域酒企是指地方名酒，强势区域酒企是指在区域酒企中发展比较好，已经实现地级市场为王的区域酒企。一、区域酒企全省化首先要把模式设计好。...

酒类营销 08-03 · 阅读 46

通过梳理中国白酒行业中具有代表性企业的发展过程，我们能够清晰的发现几乎都存在这样一条发展轨迹：企业发展从小区域少产品开始起家，到小区域多产品发展，再到多区域多产品汇量，再到多区域少产品的壮大，最后依靠品牌不断前进。前有超级大...

酒类营销 08-03 · 阅读 43

2018年做为白酒新黄金十年的开局之年，迎来全面复苏，而次高端领域则成为了新一轮竞争中最为激烈的战场。在这场战争中，诸多次高端企业纷纷通过提价来跟上消费升级的步伐。但问题在于，仅仅依靠推高价格是本末倒置。对次高端白酒而言，归...

酒类营销 08-03 · 阅读 41

这些观点融合借鉴了许多前辈大师的论点，有些话具体是谁说的，我已经忘记了，这里只谈我记住的与理解的内容，特此说明。我对于管理的四点认识： (1)有效管理的第一关键点是发现并且准确的描述问题; (2)管理是一种实...

酒类营销 08-03 · 阅读 41

2017年以来，白酒行业复苏延续，营业收入和净利润增速超过10%，2018年1-5月，白酒制造主营业务同比增长16.04%，各名酒价格纷纷上调，市场空间被拉伸，进而推动新高端进入活跃期。茅台、五粮液经过2-3年的调整发展，将达到千亿规...

酒类营销 08-03 · 阅读 31

对区域酒企业而言，高效团队重要性毋庸置疑，是巩固根据地市场的核心手段，是拓展外围市场的必要条件，更是销量不断增长的切实保障。但大多数中小区域酒企营销团队实际情况依然是纪律涣散、毫无章法，基本上成为了发展桎梏：制度执行差，政策...

酒类营销 08-03 · 阅读 32

伴随白酒市场竞争日益白热化，白酒行业出现了新的发展趋势，主要体现在市场集中度提高、产品品牌度集中以及资本的大量介入等方面。种种现象表明，白酒行业已经进入一定的整合期，一线、二线名酒和大区域强势品牌扩张的步伐在逐步加快，区域酒企在面临多...

酒类营销 08-03 · 阅读 51

品牌要完成对品类的锁定才是有价值的品牌。比如可口可乐、青岛啤酒、东阿阿胶都是成功的将品牌完成了与品类的锁定，让自己等同于品类，让消费者在购买同类产品时想到你的品牌。好，很多品牌开始将自己与品类锁定，比如林记酸辣粉、正阳实木门...